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贵司拥有广省电脑配件3成的市场份额，代理了国内外多个厂家产品，这也正是我们需要的。”

　　“西枫电子想要快速扩张，还是离不开稳定的货源供给。”

　　易枫一番侃侃而谈，语气不急不缓，不卑不亢，自信从容。

　　他把己方的基本情况和具备的优势说出来，再说出自己的需求，以及双方合作带来的好处。

　　完全开门见山，打开天窗说亮话。

　　骆阳云一边翻看着报告，一边听他说着，偶尔点点头。

　　等易枫说完后，他把报告合上，道：“易总的这份报告非常详尽，看得出来易总准备了许久，我也能感受到你的诚意，我很高兴呀。”

　　韩平安闻言，脸上不禁露出一抹喜色，有戏了？！

　　但下一刻，骆阳云继续道：“不过嘛，相比我们其他合作商和合作伙伴来看，我们对这个直营模式还是有一些忧虑的。”

　　“如果采用三级经销的方式，你不是可以扩张得更快一点吗？”

　　“哎，就比如奥康公司，他们的三级经销商合作伙伴足足有三十多家，遍及广市以及周边地区，再比如……南桥商贸，他们的合作伙伴也不少。”

　　骆阳云这话已经说得很委婉了，意思就是，你们用门店直营的模式能竞争得过三级经销模式吗？

　　三级经销模式在国内已经非常成熟了，而且普遍在各个行业得以应用，链条和合作方式非常清楚，目前广省内还从来没有人做门店直营的模式成功的先例。

　　这也是骆阳云觉得有疑虑的一点。

　　8家门店，甚至未来20家门店铺在广市，看起来算是单一渠道门店最多的了，可相比三级经销商触及的市区，甚至乡镇规模来看还是太小了。

　　再加上直营模式没有成功的先例，难以让人信服。

　　骆阳云神色平静，敲了敲桌子道：“易总，说句不好听的，我凭什么相信你的直营模式会成功？”

第291章一百万现金的冲击力

　　骆阳云这一句话让会议现场气氛冷了不少。

　　韩平安的笑容僵在脸上，没想到骆阳云在这一个方面提出质疑。

　　他刚要急着开口，却被易枫抬手拦住。

　　易枫不急不缓道：“站在骆总角度想，骆总有疑虑也正常，三级分销模式在这么多年的长期商业活动来看，可以一直活跃在各个行业中必然有它可取之处。”

　　“不过……”他的话锋一转。

　　“万事万物都是在发展的，我们需要用发展的眼光去看待事物，1996年以来国内互联网逐渐萌芽新起，历经了四年，互联网逐步在核心城市开始普及，新的营销模式已经出现，二级直营，甚至……厂商直营也不是不可能，减少销售层级可以减少商品流转周期，可以提高让利给消费者，这是新旧模式之间的良性竞争。”

　　“骆总，经过这段时间的运营验证，我们的直营模式确实在竞争力上比原本模式更强，不管是对用户的前段销售和后期售后，我们都能提高更好的服务，更有性价比的价格。”

　　“我对于我们经验模式，充满信心。”

　　易枫把两种模式的利弊向他解释一遍，哪怕是个正常人都能听得出两种模式的优劣。

　　骆阳云听了之后，点点头，微笑道：“易总果然高明，只不过，说回来，商业还是始终考虑风险因素的，新模式固然可取，但没实际经历过，对我们来说就是不确定性。”

　　易枫坦然笑道：“那再加上这个呢？”

　　易枫从包里再掏出一份文件，递到他的面前。

　　骆阳云心里疑惑，接过文件翻看起来，脸上越发露出惊诧的神色。

　　“保证年销售五千万？易总，你没在开玩笑？”骆阳云惊愕问道。

　　“骆总，这是我们西枫集团给出的诚意，一年时间，如果销售不到五千万，我们可以自愿补上剩余缺额，并且自愿解除合作。”易枫语气坚定而自信。

　　骆阳云心中震惊，好有魄力的年轻人！

　　敢立下这个军令状，就非常人能做到的！

　　这一份协议可以说充满了诚意。

　　从哪个方面看他也没有拒绝的可能，因为当前的代理商一年也不过三千万的销售额，而且连续没有增长，公司内部对市代公司早已经失去耐心。

　　没想到易枫竟然敢一口气把销售额提到五千万以上！

　　骆阳云回过神，思索片刻后，赞叹笑道：“易总能拿出如此信心和诚意，着实让我感到佩服，易总充满冲劲，魄力呀。”

　　“骆总过奖了，我是抱着必定谈成的态度来的。”易枫双眼紧紧盯着他。

　　骆阳云有些迟疑，道：“从哪里看，我似乎都没有拒绝合作的理由，不过……目前我们还没有和其他方谈过，比如朝树科技，南桥商贸等等，可能易总还需等上一些时日才行了。”

　　易枫眉毛一挑，他来这里谈判就是为了拿下合作的，可不想半途再出变数。

　　现在不拿下，就是给竞争对手机会，而且西枫电子的库存量等不了多久。

　　易枫拿出第三份文件出来，递给骆阳云。

　　“骆总，这次来除了谈代理合作之外，其实还有一件事情，我们西枫集团旗下西枫电子目前开设了3家网吧，需要总计采购六百台电脑整机和其他配件，我挑来选去，觉得科捷公司的大部分中高端产品挺符合我们的需要。”

　　“什么？！六百台中高端电脑？”骆阳云惊愕问道，他明白这一笔生意价值多少，起码三百万以上！

　　就连旁边的崔元都惊住了。

　　这是一笔大单子啊！

　　这一单就足够完成全年销售业绩的十分之一了！

　　骆阳云感觉自己有点失态，压住内心的兴奋，仔细思考一番。

　　他明白易枫就是拿这一笔大单子作为谈判的筹码，如果自己拿下这一笔单子获得的销售提成就不少了！

　　这也相当于变相给自己好处。

　　想到这里，骆阳云心中暗暗感慨，眼前这个年轻人果然不简单啊！

　　“易总……”骆阳云刚要开口说话。

　　易枫就继续道：“我觉得这是对彼此双方互惠互利的事情，骆总。”

　　说完，易枫给韩平安递了一个眼神。

　　韩平安点点头，把两只大手提箱拿出来，放到桌面上。

　　大号手提箱都快赶上行李箱大小了。

　　崔元看到这两只箱子一愣，他