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诈了她那1000块钱红包！

“那个小贱人，我饶不了她！”

苏冰当然知道，以杨翠牙齿必爆的性格，怕是不会善罢甘休。

那又怎样？

她要是再敢动让她改嫁的事，她就把保证书拍在她跟钱家人脸上！

程娟拿着1000元大红包，还是咬牙切齿的。

“杨翠这恶婆娘，摆明了是拿你卖钱，太恶毒了！”

“别气，为这种人动气不值得，还是去看看咱们的运动鞋到了没有吧。”

红星运动鞋厂的陈经理安排的是走邮政，而在80年代，快递到货是没有短信提醒的，要自己去邮局提货。

邮局签发邮件的方式，也跟后世不同。

需要在一张收发邮件路单上签字才能提货。

邮局小哥看着几个包装严实的大麻包袋，还挺好奇。

“这里头是啥，咋这么多？你们两个姑娘家，能拿走吗？”

“里头可都是宝贝！”

程娟别提多高兴了。

鞋子拿到了，那就是事业的开始呀，她能不高兴吗？

连被杨翠母子搞坏的心情都变好了。

苏冰也高兴。

她找来手推车，把几个大麻包袋都装上去，又拿绑带给绑好，跟程娟一个拉车，一个推车，把50双鞋往旧仓库拉。

刚好，秦律他们来问情况。

见运动鞋到了，纷纷跑过来帮忙。

等把东西都运进仓库，没见过运动鞋的大家都摩拳擦掌的，直勾勾盯着几个麻包袋。

“朱姐，运动鞋到底长啥样啊？你快打开来让我们看看！”

第356章运动鞋到啦

在众人期待的注视下，苏冰打开其中一个麻包袋。

里头是一个个白棉布袋装好的鞋子。

80年代的产品还不兴包装那套，所以厂家不配专门的鞋盒，就用白棉布包着。

打开之后，是一双精美的运动鞋。

奶白色，两侧有红色条纹，特别好看。

几人捧在手里，爱不释手。

“原来这就是运动鞋？我好像看到电视里的明星穿过差不多的，当时就觉得好看呢！”

“这鞋底不像咱们平时穿的鞋，硬邦邦的，反而很软乎，摸起来手感特别好！”说这话的是秦律。

苏冰递给他一双，“这鞋不仅好看，而且还好穿，你们都穿上脚试试？”

李兴有点舍不得，“这鞋子还要卖呢，穿脏了咋办？”

苏冰也给他塞了一双，“咱们是卖运动鞋的，咋能自己没穿过？不知道穿起来啥感觉，咋跟人推销，对不？你们都挑一双自个儿鞋码的，拿回去穿，这是咱们第一批员工的特别福利，白送，不花钱！”

李兴乐呵呵的，立刻穿上脚。

走了两步，整个人都意气风发了。

“这鞋子到底是啥做的，特别合脚，而且一点也不累脚！”

石桥桥他们也试上脚了，无不是赞叹。

“穿起来可真舒服，还防滑的，穿起来比我的小皮鞋还舒服。”

“好像比普通鞋子的鞋底厚？还有弹力，可真神奇！”

“这款是瞅着也漂亮，特别是这两道红色条纹，瞧着可真洋气。”

“难怪朱姐要卖28元一双，别说28元，就是38元48元也肯定有人买，实在太好穿了！”

苏冰要的就是这个效果。

既然要卖运动鞋，那鞋子的品质，肯定得自己人先过关。

看他们的反应，她就知道自己选款选对了。

李兴一拍大腿，“以我多年卖服装的经验，这运动鞋肯定好卖！清溪，你才定50双，肯定不够卖！”

从姿美服装厂出来之后，苏冰就不再是朱副厂长，又因为年纪轻轻，李兴实在没法像石桥桥一样叫她朱姐，干脆就跟着秦律叫清溪了。

秦律也很高兴。

他一手办起来的服装厂被秦镇拿走，这两天秦镇见着他，那眼神特别嚣张，明晃晃写着“你就是个失败者，是我的手下败将”。

秦律那个气啊。

秦镇还在秦家家族中宣扬他现在是姿美服装厂的厂长，所以现在，整个秦家都围着秦镇转，好像秦镇是大功臣，为秦家争了脸面。

他们还阴阳怪气说他太年轻，什么都干不成，开个服装厂也做不久，到最后还是要秦镇给他收拾烂摊子。

不争馒头争口气，凭什么他被抢了服装厂，还要受这种羞辱？

不是没想过要反抗，但是以他现在的能力，根本不足以跟大哥抗衡。

他要做的，就是东山再起，把成绩做出来，让所有人刮目相看，狠狠打秦镇的脸。

所以，这运动鞋生意，无论如何他都要做起来！

“马上追加100双，不，1000双！”

苏冰嘴角狂抽，“先把这50双卖出去，试探市场的反应吧，你们这几天不是到处去踩点了吗？找到合适摆点卖鞋的地方了吗？”

暂时没法开店，只能摆摊卖。

那么，摆摊的地方就很讲究了。

第357章学生价

不能太偏僻，不然没人买。

不能脏乱差，不然衬得这鞋很廉价，一说这鞋卖28一双，谁不觉得是乱喊价。

“要不就在商业街那一带吧，去逛商业街的人多少都有点小钱，懂得什么是品质，也舍得花钱买好东西。”

“对！我也是这么想的！”程娟点头，自告奋勇，“商业街的摊位我来负责。”

秦律也举起手，“她一个姑娘家，摆摊拿货不方便，我跟她一块儿。”

这个好。

男女搭配干活不累。

程娟卖过榨菜，有销售经验，可以负责卖，而秦律可以帮忙收钱，补货和收摊。

这年头，偷鸡摸狗的事情不少，有个男人在身边，程娟一个姑娘家也能免掉很多麻烦。

“那就这么办，你俩一组，负责摆摊。”苏冰点头，有条不紊地安排开。

“李兴和石桥桥就负责开发团购客户，可以去各大高校踩点，学校肯定都有运动队，找运动队的教练推销试试。”

石桥桥眼睛一亮，“我们南美就有田径队，里头还有人入选了国家队呢，他们跑步伤脚，肯定需要这运动鞋！”

说到南美，苏冰不免想到就业办的莫主任。

当初她连招了好几个南美的学生进姿美服装厂，让莫主任狠狠风光了一把，莫主任还说过要请她吃饭呢！

“要不这样，你们找田径队教练之后，再联系一下莫主任，看能不能让他在教职工或者学生里帮忙推销一下。”

“当然不是白帮忙，从他这儿卖出去的鞋子，咱们一双给他2元的辛苦费，并且因为对象都是学生和老师，咱们可以出一个特别的优惠政策，学生和老师团购咱们的运动鞋，可以有学生优惠价，市场价一双28元，只卖他们一双25元。”

在后世，学生价并不是什么稀奇事，各行各业都用这个噱头，来吸引庞大的学生群体。

结果证明，这一招好用又得好评。

学生拿到了优惠价，而他们得了尊师重道，照顾祖国未来花朵的好名声，不仅攒到好口碑，也把运动鞋卖出去了。

简直你好我好大家好。

苏冰立刻拿出纸笔，盘算这笔账。

“咱们正常销售价是28元，如果给学生优惠价25元，又扣除掉给莫主任的2元，那就是23元，这个价格对咱们来说还是很划算的。”

“当然，不是只给莫主任辛苦费，田径队的教练也要给，之后咱们还可以继续到别的学校卖，也是用这种模式，找到负责人，让他们帮忙在学校推广，给学生优惠价，也给负责人一些辛苦费，大家都有得赚。”

可惜这年头还没有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。

不过心急吃不了热豆腐，要是能拿下芒城的几个高校，形成稳定客源，并且进一步推广出去，那么销路就打开了，不愁以后没钱赚。

“我咋没想到还能这么干？什么学生团购，学生价的，听都没听过，还是你这脑子好使，啥问题到你这儿总能迎刃而解，想到别人从没想过的法子，把市场给盘活！”

李兴激动到几乎跳起来。

毕竟在80年代，这可是开天辟地头一遭，是谁也没用过的新招数。

第358章卖疯了！

他拍拍苏冰的肩膀，一脸叹为观止。

“我就知道，跟着你离开姿美服装厂准没错，咱们搞一票大的，狠狠打秦镇的脸！”

秦律脸黑，拍掉他的手，“说话就说话，动手动脚做什么？”

李兴一噎，悻悻收手。

差点忘了，这家伙还喜欢清溪呢。

程娟看在眼里，眉头轻蹙。

这个叫秦律的男生，看嫂子的眼神怎么怪怪的？

他不知道嫂子已经结婚了吗？

倒是苏冰，沉浸在工作中，没留意到秦律的表情。

她立刻安排运动鞋的分配。

50双运动鞋，除开他们自己人拿走的一人一双，她还想给陆泊阳留一双，那就耗掉6双了，剩下44双。

“咱们兵分两路，去商业街摆摊的拿22双，去学校推销的拿22双，都拿东西包好，今天就开工吧。”

大家都是工作过的，安排好之后，动作非常快。

立刻分鞋，登记，然后忙活开。

22双鞋，当然不可能一次性全部带走，他们一组分别带了8双，准备出发。

“朱姐，你不用跟着我们到处跑，你管着我们，告诉我们怎么干就行！”

于是，苏冰就在仓库里，负责后方管理和指挥。

别看这事似乎挺轻松，可却是最费脑的，需要制定接下来的销售计划和方案，盘算投入支出，策划销售模式等等。

不到半天时间，各种思路，她就写了满满四张纸。