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货和收摊。

这年头，偷鸡摸狗的事情不少，有个男人在身边，程娟一个姑娘家也能免掉很多麻烦。

“那就这么办，你俩一组，负责摆摊。”庄凡心点头，有条不紊地安排开。

“李兴和石桥桥就负责开发团购客户，可以去各大高校踩点，学校肯定都有运动队，找运动队的教练推销试试。”

石桥桥眼睛一亮，“我们南美就有田径队，里头还有人入选了国家队呢，他们跑步伤脚，肯定需要这运动鞋！”

说到南美，庄凡心不免想到就业办的莫主任。

当初她连招了好几个南美的学生进姿美服装厂，让莫主任狠狠风光了一把，莫主任还说过要请她吃饭呢！

“要不这样，你们找田径队教练之后，再联系一下莫主任，看能不能让他在教职工或者学生里帮忙推销一下。”

“当然不是白帮忙，从他这儿卖出去的鞋子，咱们一双给他2元的辛苦费，并且因为对象都是学生和老师，咱们可以出一个特别的优惠政策，学生和老师团购咱们的运动鞋，可以有学生优惠价，市场价一双28元，只卖他们一双25元。”

在后世，学生价并不是什么稀奇事，各行各业都用这个噱头，来吸引庞大的学生群体。

结果证明，这一招好用又得好评。

学生拿到了优惠价，而他们得了尊师重道，照顾祖国未来花朵的好名声，不仅攒到好口碑，也把运动鞋卖出去了。

简直你好我好大家好。

庄凡心立刻拿出纸笔，盘算这笔账。

“咱们正常销售价是28元，如果给学生优惠价25元，又扣除掉给莫主任的2元，那就是23元，这个价格对咱们来说还是很划算的。”

“当然，不是只给莫主任辛苦费，田径队的教练也要给，之后咱们还可以继续到别的学校卖，也是用这种模式，找到负责人，让他们帮忙在学校推广，给学生优惠价，也给负责人一些辛苦费，大家都有得赚。”

可惜这年头还没有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。

不过心急吃不了热豆腐，要是能拿下芒城的几个高校，形成稳定客源，并且进一步推广出去，那么销路就打开了，不愁以后没钱赚。

“我咋没想到还能这么干？什么学生团购，学生价的，听都没听过，还是你这脑子好使，啥问题到你这儿总能迎刃而解，想到别人从没想过的法子，把市场给盘活！”

李兴激动到几乎跳起来。

毕竟在80年代，这可是开天辟地头一遭，是谁也没用过的新招数。

第358章卖疯了！

他拍拍庄凡心的肩膀，一脸叹为观止。

“我就知道，跟着你离开姿美服装厂准没错，咱们搞一票大的，狠狠打秦镇的脸！”

秦律脸黑，拍掉他的手，“说话就说话，动手动脚做什么？”

李兴一噎，悻悻收手。

差点忘了，这家伙还喜欢清溪呢。

程娟看在眼里，眉头轻蹙。

这个叫秦律的男生，看嫂子的眼神怎么怪怪的？

他不知道嫂子已经结婚了吗？

倒是庄凡心，沉浸在工作中，没留意到秦律的表情。

她立刻安排运动鞋的分配。

50双运动鞋，除开他们自己人拿走的一人一双，她还想给展逸文留一双，那就耗掉6双了，剩下44双。

“咱们兵分两路，去商业街摆摊的拿22双，去学校推销的拿22双，都拿东西包好，今天就开工吧。”

大家都是工作过的，安排好之后，动作非常快。

立刻分鞋，登记，然后忙活开。

22双鞋，当然不可能一次性全部带走，他们一组分别带了8双，准备出发。

“朱姐，你不用跟着我们到处跑，你管着我们，告诉我们怎么干就行！”

于是，庄凡心就在仓库里，负责后方管理和指挥。

别看这事似乎挺轻松，可却是最费脑的，需要制定接下来的销售计划和方案，盘算投入支出，策划销售模式等等。

不到半天时间，各种思路，她就写了满满四张纸。

然后，就看到秦律急匆匆回来，一头汗顾不上擦，就往麻包袋里装鞋子，要一口气装十几双出去。

庄凡心吓一跳，“你跟娟儿带出去8双，这就卖完了？”

别看这数量听起来很少，他们在商业街卖28元一双，一分不少的。

况且，运动鞋是新鲜玩意儿，芒城老百姓接受度这么高？

“也不看看咱们这运动鞋多好看，穿起来多舒服！过来问的都是年轻人，10个人里头至少有3个人想买！这不，摆出去没半天，8双就要卖完了！”

话刚说完，李兴也急匆匆跑回来，张口就喊：“仓库还剩几双鞋？都给我装上，快快快！”

仔细一问，才知道他找到田径队教练时特别巧，刚好有一个运动员因为训练，把脚崴伤了。

“他们穿的布鞋，又硬又没形的，肯定伤脚啊！我马上让他们试咱们的运动鞋，他们一穿上就舍不得脱下了。”

果然找运动队是对的，只有常年训练的人，才知道一双好鞋有多重要。

“他们田径队就有23个人，加上其他运动员，总人数超过30个，要买咱们的运动鞋的就有17个人，有的人还要买两双换着穿，所以一口气总共就订了26双！”

“还有桥桥那边，拿鞋子去找莫主任谈，莫主任爱不释手，马上就要买两双，一双自个儿穿，一双给他女儿买！办公室里的教职工，也有不少说要买的，一合计下来，马上就能卖出去12双！”

田径队订26双，教职工那边定12双，总共就是38双！

“清溪，之前分配给我们的22双，根本不够卖呀！”

李兴又激动又着急，见秦律在装鞋，马上奔过去抢。

“你这边先别急，可以收摊了，先把鞋让给我，学校那边已经预定了！”

“可是你要38双，我就算全给你也不够，而且我这边也有两个人要买，还在等我拿鞋过去呢！”

不管怎么算，剩下30多双鞋都不够卖。

第359章加急补货

这大大出乎庄凡心的意料。

这才第一天试卖，而且才过去半天呢，50双运动鞋就全卖光了，甚至还不够卖！

机会就摆在面前，白白浪费掉，谁会甘心呀？

“剩下的鞋你们先分好，答应给货的先给出去，不够的咱们补货，让红星运动厂那边加急发货过来。”

“对对对！马上补货，补500双，不，1000双！”

他们就这几个人，一口气拿下1000双，积压在仓库，压力实在太大了。

况且，1000双运动鞋，光成本就要花6000元，加上运费，那就更贵了。

数量这么大，他们运输也是个问题呀！

“先补货600双吧，别的款式也进货一些，试卖看看反响怎么样，等到这批600双也卖得差不多了，咱们差不多可以开个专卖店了，到时候再做进一步安排。”

第1批50双运动鞋全卖出去，净赚将近1000元。

要是第2批的600双也能卖光，净利润能拿到12000多元。

有了这笔启动资金，接下来无论是盘铺面开店，还是请员工，印发传单都不用愁钱的问题了。

“还是你想得够长远，那我先把库存都卖出去，不够的我跟学校那边说可以预定，不过你要催厂家那边快点发货啊