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　　看着女儿如此乐观，陈江鹤和刘氏也不再为还没发生的事担忧，说到底，这门生意能做最好，不能做，那对家里的生活也造不成什么影响。

　　接下来的时间里陈杏上午便跟着庄嬷嬷学规矩，下午研究染料的比例，一晃时间就到了甘二十四日。

　　陈杏带着染好的布料来到承德布庄，离店铺还有几米远，就被眼尖的赵石发现，热情的迎了过来想要帮陈杏拿挎在肩上的竹篮。

　　“我还以为你要巳时才来，不想辰时就到了，幸好我提前等在门口。”几日不见，赵石越发热情。

　　“赶早不赶晚嘛，万一来的不巧耽搁你们做生意，那就是我的不是了。”

　　谢过赵石好心帮忙的想法，陈杏将肩膀上挎了一路的竹篮往上提些，跟在后面进入楼上待客的房间。

　　被拒绝的赵石没再坚持，将陈杏带到包房内后指使上次见过的小二去叫掌柜的过来，兀自找着话题。

　　“杏儿姑娘，你今日除了来送染布，还有其他事要做吗？”

　　“若是没有，能否一同走走，我自小在镇上长大，知道很多好玩的地方，保证比上一次还有趣。”

　　陈杏陈杏正在心里向着待会掌柜的来了该如何介绍自己新染的布料，见赵石想约自己出去玩，想到他说起话来没人打断能滔滔不绝的一直讲下去，只能无奈开口：“赵石，赵掌柜的，能让小女子先安静一会儿吗？今日不巧，待染布买卖谈罢，便要即刻回家跟家里长辈说明情况。”

　　见陈杏这样说，赵石悻悻的摸了下鼻子，转而问道：“你这新染出的布料都带来了吗？说着，眼睛不由自主的朝陈杏挎着的篮子里瞄。

第42章染布定价

　　第42章染布定价

　　“都在竹篮里，一会儿大掌柜的来了就能瞧见。”

　　不待赵石再找话题，大掌柜就来了待屏退赵石和小二，孟掌柜才开口打招呼：“这位就是陈姑娘吧，孟某是承德布庄的大掌柜孟海，听二掌柜说您这边做出了新的布料颜色，可否拿出来让孟某开开眼界？”

　　孟海身量不算高，约有七尺，身材略胖，穿着当下最时兴的绸缎长衫，白胖的脸庞看上去很是和善，一双眼睛却闪着精光，透着生意人独有的精明。

　　“孟掌柜好，家里染出了新颜色的布，因和你家二掌柜投缘，便第一个来承德布庄里请您过目。”陈杏直接将竹篮里的布料按照颜色深浅依次在长桌上摆开。

　　随着布料都摆放到桌子上，孟掌柜和赵石的眼睛都被吸引过去。

　　待全部看下来，孟掌柜的眼睛越来越亮。

　　孟掌柜本家是上京做布料的大户，他这一支属于偏房，因为子弟没太大本事，便被打发到这个靠山的小镇上做个甩手掌柜，每日从本家低价进些布料来卖度日，不过毕竟曾在上京待过，这点识物的眼界还是有的。

　　最近本家一直在寻找新奇的布料，不拘颜色还是材质都可，只是收效甚微，本家甚至许出了若是找到即刻赏银千两的承诺。

　　陈姑娘带来的这布料，大致可以分为紫色和黄色，这两种颜色由深到浅又各分三种，比店里卖的紫、黄色布料多了些轻盈感，很是透彻。

　　这布料……若是拿去本家，定能让自己在本家中掌握一席之地。

　　想到这，孟掌柜收回黏在布料上的目光，仔细打量着眼前落落大方的女子。

　　眼前这姑娘穿着不错，料子也是前段时间新上的，料想家境不错，神情自若，长相也端庄大气，此刻正笑盈盈的看着自己。

　　心底思量开来，孟老板轻咳一声：“陈姑娘，您这……卖方子吗？”商人向来精明，方子就是下蛋的鸡，这有了鸡，区区布料算得了什么？

　　“孟老板，您和二掌柜都是生意人，应当知晓这方子来之不易，一向是传家之宝的存在，若是买布，倒是好商量。”孟掌柜聪明，陈杏也不傻，谁都知道这方子在谁手上，谁才有说话的余地，因此，拒绝的不容置疑。

　　“陈姑娘说的在理，那不知这新颖布料的价格，是打算如何定价？”对于陈杏的拒绝，孟掌柜并不意外，他本也是试探一二，见陈杏年纪不大，说话做事却自有章法，当下也收起先前的轻视认真对待。

　　“孟掌柜，说来这白坯布，还是在你们布庄买的，这价钱如何想必您也清楚，明人不说暗话，我今日带来的这布匹，通分为两类，棉麻60文一尺，绸缎纱布75文一尺。”

　　沉吟片刻，孟掌柜在心里算着价钱，这价格说低不低，说高，也刚好在自己能接受的范围，想到这，他谨慎的开口：“这价钱承德布庄倒是能给，不过孟某有个条件，这布只能卖给我们承德布庄，不知陈姑娘意向如何？”

第43章免费染布

　　第43章免费染布

　　陈杏点头，她原本也没想再去卖给别的布庄，大前日爹跑了许多家布庄，结果却不尽人意，想来即使与他们再有合作也容易产生麻烦，倒不如找一家诚信的布庄长期合作。

　　见陈杏答应，孟掌柜又道：“这新布料也是有风险的，万一世人不喜，可就砸到手里了，陈姑娘，您看——”

　　不愧是掌柜的，一步步施压为自己争取利益，陈杏思索片刻便有了对策。

　　“孟掌柜的担忧不无道理，我可以免费帮承德布庄先将各式布料各染六种颜色出来，由孟掌柜您这边进行定价售卖，若是卖的不好，我们的合作作罢，未卖出的布成本我来承担，若是卖的好，到时再商议合作的事。”

　　“好！陈姑娘果然有胆识！”孟掌柜合掌一笑：“这样一来，倒是我孟某占了便宜。”

　　“做生意，有来有往才能长久，孟某也不是那小气之人，陈姑娘已经出了染布的方子，白坯布的本钱就由孟某来出，不拘卖出的结果如何，一律由承德布庄承担。”

　　“那就多谢孟掌柜了。”陈杏也不推辞，洒脱的应下，看的孟掌柜不住点头，这幅镇定自若的模样也让其对陈杏越发欣赏。

　　一式三份的契约各自收好之后，陈杏便提出告退，每样六种颜色，共三十六匹布染起来要耗费不少时日，还要准备染布原材料，想到这么多的事等着自己，陈杏恨不得立马回到家开始行动。

　　孟掌柜将陈杏送到门口，往后一招手，刚刚带路的小二就附耳过来，吩咐完之后，才笑着对陈杏解释：“陈姑娘，这布料方才说好由我们承德布庄出，还请稍等片刻，我们小二装上马车后送您回去。”

　　“那便多些孟掌柜。”陈杏道谢，眼角余光看到在孟掌柜侧后方的赵石正冲自己挤眉弄眼，像是有话要说。

　　当着孟掌