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“没事——”

俞英接着两口喝完，手里握着空杯子，脸颊绯红，对佟山笑笑，“祝我们合作愉快，生意兴隆，心想事成，财源广进——”她边滔滔不绝，边又抓起酒瓶，给杯中倒酒，“我还要谢谢你，愿意跟万物合作，还用俞云的名字成立了教育基金会——”

她又昂头再喝，喝得太急，再次佟山起身，伸手将她杯子夺下，自己取过来，直接喝下。

“别敬来敬去了。”他看一眼外头，提高音量，“沈婷她们人呢？快点起菜吃饭吧，晚上我还要盯直播。”

沈婷跟冯一宁，就跟变戏法一样，悄然从门外闪出半边身子来。跟在她们后面进来的，是端菜的服务员。

这顿饭吃得特别沉默，结束得很匆忙。

关朝闻叫了代驾，在后座搂着喝醉的俞英，一路到家。俞英一进门就直奔洗手间，趴在马桶上吐。关朝闻给她递热毛巾，“又不是什么场合，喝这么多干嘛。”

“不多——”俞英又吐出来。

关朝闻倚在门上，“我知道你心里不高兴，但你有什么话想说，私底下去找佟山好好聊不行么？非得当着其他人的面说吗？”

“你们又不是其他人。”

关朝闻没法反驳了。

她太了解俞英了。她就像阴阳鱼，阳的一面是才华，阴的一面是个性。才华有多耀眼，性格就有多糟糕。因为有关朝闻他们给她兜底，创业这条路没有彻底将她棱角磨平。俞英私底下跟孟梦说过，别人眼中，关朝闻靠的是她俞英。但只有俞英知道，要没有关朝闻跟人处关系、打交道，一点一点跑业务，光凭自己那不讨喜的性格，什么都做不了。

这话，孟梦告诉关贝儿，关贝儿又告诉了关朝闻。当时她刚打算跟程行周分手，跟俞英关系也时而如冰，时而似火。这番话，好像往冰块上浇上热开水，又仿佛往火焰里添了柴。

此刻俞英晃晃悠悠，走到洗手台前，用冷水泼了把脸，胡乱擦了一下，转身要往外走。她脚步不稳，关朝闻一把搂住她的腰，扶助她的手臂。

“小心点。”

俞英脑袋一耷拉，掉在关朝闻肩膀上。

“喂，你好沉啊。”

俞英突然口齿不清地说了句什么。

“你说什么啊？”

俞英不说话了，眼皮盖在眼珠子上，快要面朝下倒。关朝闻好不容易将她拽到房间，给她扔床上，盖好被子，只听俞英说：“我知道，找女工做彩妆推广这事，太冒险了。”

“知道就好。”

关朝闻丢下这句ᴶˢᴳ话，转身出去，用温水搓了毛巾，走进房间给俞英擦脸。

俞英躺在床上，半醉半醒间，拉住关朝闻的衣袖说：“但我想，如果自己当年没有继续念书，现在也会是她们中的一员。我小学的女同学，很多都去打工……”

关朝闻用手拨开她前额刘海，使劲儿给她擦，俞英喊疼。

“疼就对了。现实就这么疼。”关朝闻说，“理想主义成不了事。万物差点活不下去，你还想着救人呢。”

俞英转了转眼珠子，不说话了。

关朝闻拎着毛巾往外走时，听到俞英嘀咕一句：“你说得对。”

87 出路在哪里

孟梦边在地铁站出口的星巴克吃早餐，边听着播客。这期美妆内容请来嘉宾是关朝闻。她说：“现在行业监管严，不下于药企，陆续出台了很多新政策，准入门槛提高。”

去年发布的新规里，药监局明确上市销售的美妆产品配方必须在网站备案，中小美妆品牌就此下了牌桌。今年年初，药监局又有新规，要求所没有美妆产品的宣传功效，需要测评才能备案。

行业政策收紧，潮水褪去，裸泳的被迫下了牌桌。

光广东这边，就有数百家中小企业倒下。

孟梦喝完喝完最后一口冰美式，起身扔掉杯子。耳边，这档叫做《国潮新消费》的节目主播直接问关朝闻：“万物当时是不是也面临了很大危机？”

关朝闻笑着说：“是啊，差点就倒了。但真的要感谢那次危机，才让我们注重起最基本的东西。”

孟梦推门，步入上班的人潮中。

今天部门会议议程很满，其中一项包括市场动态分析。会议开到一半，门开了，丁卓悄无声息走进来，找了个角落坐下。孟梦正在点评竞品数据，看到部门经理起身去迎接，她立即停下。

“没事，我过来听听。”丁卓说，“大家继续。”

丁卓常在没事时，突然找个会议室，推门而入，听一下各部门会议。南生堂老员工习以为常。但孟梦来了半年多，还是第一次在自己讲话时遇到老板，有些紧张。

丁卓看她这模样，对她微笑：“不用紧张，把我当透明人好了。”他抬头看幻灯片，见页面正停留在分析 XIA 卸妆膏上，他来了兴趣。

孟梦只得继续道：“XIA 是我们需要注意的新品牌，他们的销售渠道走纯线上，同时采用星形道营销策略，也就是以山河直播间核心渠道为主，多渠道共同运营。”她按一下翻页笔，幻灯片上出现 XIA 温感卸妆膏的产品图。

产品图由钟尤文操刀。即使在见惯了各类美妆产品摄影的同行来看，也很具冲击力。

孟梦继续说：“XIA 是山河跟万物的合作品牌，由山河注资，运营方是万物。因此可以见到，他们这次采取了跟 CHUN 不一样的打法，主要体现在产品策略上。”不同于 CHUN 时期抓不住重点，这次万物主推卸妆膏这一单一爆品，迅速占领市场，“相信他们会趁势快速上新，增加其他产品成为爆品的概率。”

丁卓听了一会儿，没有表态，转身走出去。孟梦松了口气。

—— ——

一年下来，业内大大小小的论坛、峰会不少，值得参加的并不多。但这次峰会主办方是全国化妆品商会，邀请的嘉宾分量十足，药监局等政府机构领导跟行业头部公司老总都去了。再加上近期新政频繁，行业门槛提高，大家都想来参会，听一下政策解读，看看前沿技术发布跟应用案例。

俞英早就听说海潮也去，于是蹭了她的车。一路上，海潮说起这次请了不少媒体，有一半都是她的熟人。俞英趁机问：“能不能趁机给万物安排个采访？”

“消费者又不看行业媒体，看的都是业内人士。你们是想要拉投资吗？”

两人你一言我一语的，很快到了酒店，泊好车，上去宴会厅。

B&A 是老牌大企业，海潮被安排在前面的位置，俞英作为小公司负责人，坐在后排角落里。

她翻阅手册，正要看议程，耳边听到有人说：“你们 XIA 的产品这次非常出圈，佟总也算是美妆业界的人了。”

俞英扭过头，见到佟山在跟人交谈。佟山留意到她，向对方介绍说：“这次跟万物合作，我们也学到了很多。”接着跟她打招呼，将她介绍给对方，又介绍说，对方是某奢侈品牌大中华区的高管。

高管走开后，佟山说：“现在奢侈品牌不光卖皮制品，也想来分美妆的蛋糕了。”

俞英说：“这话听起来，像别人评价你啊？”她又立即补一句，“开玩笑的。”

“上次是我问题，语气太强硬，希望你忘记。”佟山看着她：“我跟你之间，不应该这样小心翼翼地说话，不应该有心结。”

“好。”俞英扬起脸，笑一笑，“那我还是照样开你玩笑。”

两人说着话，见到丁卓往这边走来，他跟俞英打过招呼后，直截了当问起佟山是不是要搬去杭州。

“有过这个念头，甚至打听过，”佟山说：“但我决定留在这里。”

俞英觉得自己内心仿佛放了一个小小的握着的拳头，这拳头现在朝外打开了。

她想，是不是万物太过依赖山河了？

丁卓跟佟山说：“外界传闻，说你好像马上要走了。”

“我不会为了直播行业就去杭州的。美妆行业已经几千年了，直播才多少年？既然已经摸到了进入这行的门路，我就不会轻易离开。”

海潮社交完，正觉百无聊赖，早想过来跟俞英说话了。但刚才见她跟佟山二人在谈，也不知道两人现在什么关系，也不知道适不适合过去，只得低头翻官方小册子。看了一会儿，抬头见丁卓也在，她便也走过去，正好听到佟山说，“你们看这些奢侈品行业，也要掺一脚进来——”

海潮插话：“这也是奢侈品培育市场的一个切口，毕竟普通年轻人买一个香奈儿爱马仕难，但入手一只口红，一瓶香水，是很容易的事。”

丁卓微微一笑：“所以未来我们的竞争对手，不光是同行，还有各种跨界的 MCN、奢侈品牌……”

“也许我们不是竞争对手，而是一起将蛋糕做大的伙伴。”佟山的目光瞥向另一边，“那边都是国际品牌，他们前几年没意识到营销打法，给了国货崛起的空间。现在他们发力，以后我们的日子会很难。”

俞英喝完半杯苏打水，“难，但是也有机会。”

海潮叹口气：“反正跟 B&A 没关系，我们现在苟延残喘。”

佟山看着她，也不说话。

丁卓待会要领一个奖，工作人员走上前，将他叫走。佟山这才低声跟海潮说：“小道消息说，你们老总对徐总不太满意，她后续可能会被投闲置散。你的机会来了。”

活动正式开始，开场便有不少大咖分享。俞英听下来，发觉她跟关朝闻早前的判断是对的。去年开始，一系列政策文件密集出台，当时她们就认为，美妆行业要进入强监管时代。库存下架事件给万物带来了巨大